Які бувають постачальники?
Кожен підприємець прагне знайти надійного постачальника, що стане партнером. Але на китайському ринку сила силенна пропозицій для співпраці. Взагалі всіх постачальників з Піднебесної можна поділити на 2 категорії:
· компанії-виробники (фабрики, заводи). Ця категорія орієнтована на регулярні оптові продажі. Їх цікавить постійна співпраця. Замовнику вони пропонують більш вигідні умови та знижки після укладення кількох угод.
· Посередники (трейдери). Не виготовляють продукцію самостійно. Вони закуповують товар, а потім перепродають іноземним замовникам. Можна працювати з трейдерами, якщо ви робити закупівлю невеликих партій.
Найкращий варіант для оптових закупівель – постачальник з Китаю, що сам виготовляє товар.
Варто зазначити, що останнім часом Піднебесна перевиконує всі плани по виробництву. Є дуже високий надлишок товару. Тому самі виробники зацікавлені у пошуку замовника.
Як знайти постачальника з Китаю?
Щоб знайти постачальника вже не потрібно їхати у Китай, йти на виставки та ярмарки, а також відвідувати виробництво. Все стало набагато простіше – тепер це можна зробити через інтернет. Перший варіант вбити у пошукачі «оптовий постачальник з Китаю» і вибирати серед безлічі пропозицій. Другий – найдієвіший – шукати на платформі Alibaba. Це портал, де зібрані всі оптові постачальники. Alibaba орієнтований на іноземних замовників, тому сайт представлений на російській мові. Але вести діалог з продавцями зручніше англійською.
На Alibaba пошук постачальників може бути по таким критеріям:
· через потрібний товар
· через запит на потрібну продукцію
Логічне питання: чому саме Alibaba, а не 1688 і Taobao або найпопулярніший AliExpress? Справа у тому, що 1688 і Taobao створені для внутрішнього ринку. На них представлений товар за зниженою вартістю, але для закупівлі потрібен буде помічник з Китаю. AliExpress підходить тим, хто хоче придбати товар для себе.
Виберіть кілька постачальників, проаналізуйте інформацію, а після цього робіть остаточний вибір. Звертайте увагу на рейтинг китайського постачальника, кількість замовлень та відгуки в інтернеті.
Попередній аудит постачальника та пробне замовлення
Дуже часто підприємці-початківці одразу укладають договір з постачальником. Особливо, коли відвідали виставки і вже напряму познайомилися. Але перед підписанням контракту варто провести аудит компанії. Запросити ліцензію та сертифікати, з ким вже працює постачальник, отримати іншу офіційну інформацію.
До речі, зверніть увагу на комунікацію постачальника:
· як швидко реагує на запити
· чи надає всі необхідні документи
· чи прислухається до побажань
· чи дотримується термінів поставки
Крім цього, починаючи працювати з новим постачальником варто зробити пробне замовлення. Зазвичай на цьому етапі ненадійний партнер відкривається: висилає товар неналежної якості, затримує поставку. Пробне замовлення дозволить попередити фінансові витрати.
3 причини для самостійного пошуку постачальника
Економія часу. Працювати з китайськими постачальниками напряму – це реальна економія часу. Можна проконтролювати весь процес: від закупівлі товару до доставки на склад.
Контроль якості. Звичайно, фото на сайті можна зафотошопити і вони не дають реального уявлення про товар. А от завдяки пробному замовленню ви отримаєте товар у реальному вигляді.
Фінансова вигода. Працювати з китайським постачальником напряму – це можливість зекономити.
