Як відомо, люди схильні зустрічати незнайомців за одягом. Це підтверджують і вчені, які досліджували вплив зовнішності людини на те, як її сприймають навколишні. Крім того, вчені за допомогою комп'ютерних програм створили зображення облич, що асоціюються з певними рисами характеру.
Фахівці вибрали ті якості характеру (компетентність, владність, товариськість), які найбільше привертають увагу, особливо якщо володар цих якостей — публічна фігура, наприклад, політик. Люди справді схильні зустрічати незнайомців за одягом: зовнішність людини, а особливо вираз і риси обличчя, надзвичайно сильно впливають на те, які висновки навколишні зроблять про її характер. Наприклад, ми несвідомо вважаємо людей з більш жіночними рисами обличчя тими, яким можна довіряти, а чоловіків з великим вольовим підборіддям — сильними лідерами.
Дослідники вивчили наслідки цього явища. Крім того, вони узагальнили результати попередніх досліджень даної теми і з'ясували: поверхове враження, викликане у нас зовнішністю людини, насправді може мати серйозні наслідки. Не рідкісні випадки, коли люди, котрі прийшли на вибори, обирають кандидата, який вселяє довіру, керуючись його відкритою усмішкою і прямим чесним поглядом, і тому голосують за нього. Бувають і зворотні ситуації: суворе обличчя економіста, який застерігає про небезпеку вкладення грошей у фінансову піраміду, відштовхує людей, і вони з надією віддають свої заощадження в руки миловидного шахрая.
Цікавим є і те, що основну увагу ми приділяємо не рисам обличчя як таким, а виразу: фотографія однієї і тієї ж людини в різному настрої викличе у глядача неоднакові емоції.
За допомогою аналізу і узагальнення результатів багатьох експериментів і тестів вдалося створити так звані еталонні обличчя людей, що володіють, на перший погляд, компетентністю, владністю і товариськістю, а також людини, вартої довіри. Обрані вченими якості привертають увагу найбільше. Це означає, що саме такі вирази облич найчастіше використовують в рекламних кампаніях ті, хто бажає завоювати нашу довіру.
