Рівненське підприємство «УкрТехноФос» є лідером в державі з виробництва тукосумішей — складнозмішаних мінеральних добрив. Нещодавно воно взяло участь у міжнародній виставці рентабельного високоефективного сільського господарства «ІнтерАгро», яка проходила у Києві. На виставці, окрім вже відомих тукосумішей, рівненський виробник представив нову унікальну продукцію. Про це — у розмові з директором з розвитку ТзОВ «УкрТехноФос» Дмитром Сіденком.
— Цього року ми представили на виставці новий продукт — гранульований сульфат амонію. Це нове добриво на ринку, і в державі його виготовляє лише наше підприємство, тобто нині воно унікальне. Це добриво — частково альтернатива селітрі, але воно краще за неї, бо має високий вміст сірки — 24%. Зважаючи на те, що всі грунти України — бідні на сірку і лише кілька років тому цей хімічний елемент почали використовувати у добривах, це робить наш новий продукт особливо цінним. Тож приємно, що на виставці ми змогли продати його вже на кілька місяців вперед. Прогнозуємо, що цей продукт найближчим часом буде надзвичайно популярним в Україні, тож інвестиція у його виробництво дуже вдала. Причому цей вид добрива має попит і за кордоном. Але поки що ми орієнтуємося на внутрішній ринок, так би мовити, проявляємо патріотизм, хоча й маємо чимало замовлень на свою продукцію і від інших держав. — Окрім того, що ви можете представити широкому загалу нову продукцію, що ще вам дає участь у таких виставках? — Виставка «ІнтерАгро» — найбільша сільськогосподарська виставка в Україні. Ми беремо щороку в ній участь з початку її заснування у 2004 році. В Україні щороку проходить дві серйозні виставки, але найбільшою популярністю користується саме ця, зимова, бо час її проведення — найоптимальніший: якраз тоді, коли до початку весняних сільськогосподарських робіт всі приймають рішення про придбання техніки, добрив, насіння. Для нас виставка є можливістю підтвердити свій статус на ринку виробництва тукосумішей та мінеральних добрив. І кожен з її учасників намагається не лише представити свої нові продукти, а й презентувати себе як торгову марку, заявити про себе, висловити гордість за свої досягнення. — Чи задоволені результатом цьогорічної виставки? — Лише за один день через павільйони виставки проходить близько п’яти тисяч представників агрокомпаній, у тому числі й іноземних. А вона триває кілька днів, тож загалом з представленою тут продукцією ознайомлюється вдвічі-втричі більше людей. У наших представників реєструються ті, хто зацікавився продукцією «УкрТехноФосу». Приємно, що таких було цього року близько півтисячі. Причому, із цих зареєстрованих представників агрокомпаній з понад сотнею ми уклали договори про поставку нашої продукції на весняний період просто на виставці. Це гарний практичний результат. — Чи багато маєте конкурентів? Не важко утримувати свої позиції на ринку через це? — Їх є багато. Але конкуренція на ринку добрив — це не те ж саме, що конкуренція на ринку побутової техніки, де, приміром, продають один і той же міксер, але під різними брендами. Наш основний продукт — тукосуміші міксовані. А це мікс добрив, виготовлений під конкретного замовника, під його особливості грунту, його структуру, вміст. Для нас це — профільний продукт, а для інших компаній — не головний. І ми, і наші клієнти вважаємо, що наші тукосуміші — найбільш якісні в Україні. Так, приміром, за весь період роботи жодних претензій від наших споживачів ми не отримували. Тож інші компанії розглядаємо не як конкурентів, а як партнерів, у яких при потребі можемо закупити необхідні обсяги добрив для наших постійних клієнтів. Зрештою, конкуренція завжди працює на користь споживача.
